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年销超15亿!广州大卖靠“大牌平替”在红海突围

年销超15亿!广州大卖靠“大牌平替”在红海突围

女装虽然是十足的红海赛道,但找到正确的方式也同样能够突围。

 

近年来瑜伽热潮的兴起,带动了瑜伽服需求激增,催生了包括Lululemon在内的一批知名品牌。然而,主攻高端市场的Lululemon近年发展遇阻,但其众多“平替”品牌却日益活跃。

 

来自广州的瑜伽服品牌CRZ YOGA 便是其中的佼佼者。

 

定位“大牌平替”,广州大卖年入赚15亿

 

资料显示,CRZ YOGA属于广州千洛贸易有限公司(成立于2006年)。该公司是一家研产销一体化的B2C互联网电商企业,产品线涵盖瑜伽运动服饰、日常内衣、大码内衣、泳衣及家居服等,旗下还拥有DELIMIRAINLYRIC等知名品牌。公司自主研发产品超3000款,SKU总量超过14

 

2008年时公司抓住了电商风口,靠运动内衣类目成为首批入驻天猫的商家;2010年成为eBay中国区内衣类Top 10商家。

 

在国内取得一定成绩后,企业便将目光放到了海外。2011年启动自主产品战略转型;2012成功入驻亚马逊,开启自己的出海之旅。

 

经过几年的探索,企业意识到需要寻找到更多的突破点,于是在2017年扩大了国外品牌战略,扩大了CRZ YOGA的品牌发展。

 

2020年企业销售额突破10亿,CRZ YOGA获得亚马逊“最具价值品牌奖”;2021年在疫情下,企业获销售额稳步增长,CRZ YOGA再度获得亚马逊“全球布局年度品牌奖”;2023年销售额稳步迈进15亿

 

如今,CRZ YOGA的业务已经遍布全球200多个国家,并在多地建立了线上销售站点。

 

LululemonLORNA JANE等巨头主导的瑜伽服市场中,CRZ YOGA的成功突围源于其敏锐的市场洞察。CRZ YOGA发现,Lululemon等品牌虽然注重质量,但价格也相当客观,其产品的定价大多在50-150美元不等;而不少消费者在注重品质的同时,也会关注价格的合理性。这便让CRZ YOGA发现了自己定位——“大牌平替”,走高性价比路线。

 

当然,CRZ YOGA的关注点不仅限于价格,它还精准捕捉了用户核心需求:对运动内衣防震功能的需求以及环保理念的兴起。其代表性产品Ocean Y系列,便采用海洋回收塑料再生纤维,既满足了用户防震需求,又契合欧美市场对环保的重视。

亚马逊BSR榜常客,单条瑜伽短裤月销量1W+

 

目前,CRZ YOGA已经是亚马逊“Women's Athletic Shorts”(女士运动短裤)类目Best Sellers Rank BSR )榜单的常客。在前10名中占据近半席位,TOP 2789 均为CRZ YOGA的产品(截至北京时间716日)。

 

TOP 2的瑜伽短裤为例,售价仅24美元,但在过去一个月销量超过1w评。用户普遍评价其面料舒适、柔软、有弹性,一位同时使用Lululemon的顾客称其为“绝佳复制品”。另外排名第78位的短裤月销量也分别达到6+5+条。

 

众多用户评论显示,品牌在精准对标高端品牌的同时,成功塑造了自身独特卖点——不仅价格更具优势,商品质量也获得了广泛认可。两者结合,有效强化了品牌在用户心智中的地位。

 

纵观CRZ YOGA在亚马逊的产品页面(Listing),其图片、文案均呈现得简洁清晰;同时巧妙利用“Buy it with”等平台功能,有效降低了消费者的决策成本,提升了转化率。

 

品类方面,CRZ YOGA已从女装拓展至男装领域。Men's Running Shorts”(男士跑步短裤)类目BSR榜单中,其产品位列第5(售价28美元,月销量超1k)。

 

就销售渠道来说,除了亚马逊,CRZ YOGA还布局了eBay、速卖通、LazadaCdisCount等主流电商平台以及独立站

 

Similarweb数据显示,作为流量沉淀池,CRZ YOGA独立站6月份的流量超过22.4万,其中超过95%来自美国,足见其在美国市场的受欢迎程度。按流量来源构成看,除了43.62%的直接流量和22.26%的有机流量,社交流量也是主要来源之一,占比达到12.61%

 

在社媒营销上,CRZ YOGA构建了涵盖InstagramTikTokYouTube等主流渠道的矩阵。在Instagram运营多个官方账号,定期发布新品、促销及用户穿搭内容,增强粉丝互动;在YouTube与健身瑜伽领域知名博主合作,进行产品测评及对比,提升用户信任。

 

而在TikTokCRZ YOGA则主要与中尾部达人合作,发布产品弹性测试、“一衣多穿”等场景化内容,同时设置品牌标签鼓励用户分享,曾创下单月销量8万件、收入284万美元的成绩。

前景广阔,全球瑜伽服市场规模将达319亿美元

 

Fortune Business Insights预测,2025年全球瑜伽服装市场规模将达319.3亿美元(约合人民币2293.0亿元),到2032年将增长至556.5亿美元(约合人民币3997.1亿元),预测期内复合年增长率(CAGR)为8.26%。北美地区以33.14%的份额领先全球,其中核心市场美国预计到2032年将增长至117.2亿美元。

 

在这一背景下,表现亮眼的中国瑜伽品牌不断涌现:

 

BaleafWomen's Athletic Shorts类目榜第一,产品已经销售至北美、欧洲、日韩等国家和地区。2014年入驻亚马逊,也是Best Seller榜的常驻品牌之一。其一款短款女士瑜伽裤自上架以来积累了超9万条的评论,部分夏季的单品月销量超过4万件。

 

Halara:位列《中国跨境电商品牌影响力排行榜》前20。主要通过独立站和TikTok Shop销售,目标市场为美国,核心产品包括瑜伽裤、运动文胸、T恤等,涵盖XXS3XL全尺码。产品价格多位于20-50美元之间,20254月,其独立站营收达到2500万美元。

 

Fanka:年度销售超40万件产品,其独立站月收入曾达1.8亿元,已跻身中国出海运动品牌前列;凭借高度贴合、提臀塑形等卖点,其复购率正不断提升。虽然目前尚未有销售数据流出,但优异的市场表现已证明了其价值。

 

CRZ YOGA凭借大牌平替策略切入市场,以高性价比和精准的产品创新赢得用户,依托亚马逊BSR榜单的强势表现和全渠道布局,实现了年销售额15亿元的亮眼成绩。其发展路径,连同BaleafHalaraFanka等中国品牌的成功,有力印证:在看似饱和的赛道中,品牌依然能通过精准定位、扎实的产品力与灵活高效的出海策略成功突围。


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