一年就成TOP1，卖家太低调

从纽约地铁的通勤族到巴黎咖啡馆的时尚青年，一系列中国制造正成为全球都市生活的常客。这其中，中国卖家们还各自激烈蚕食市场份额。

而比起一众类目头部卖家，下述品牌卖家很低调，但无论是在细分销售市场还是细分产品市场，他们都可以说是优等生了。

避开欧美悄悄发财

避开欧美，重点深耕拉美市场，Tronsmart是个极有魄力的品牌。以蓝牙音箱、耳机、充电宝等3C配件产品为主，它在海外低调成长，如今已成为多个出海品牌榜单的常客。

此外，值得注意的是，它不似大多数跨境电商卖家，以亚马逊为大本营，而是通过美客多开拓并深耕拉美市场。

当然，Tronsmart并不是“看不上”欧美市场，也不是从未尝试。

2022年，彼时的Tronsmart品牌总监曾在美客多官方报道中提到，早期品牌开拓海外市场时，确实是从欧美开始的，但随着越来越多人进入这一红海市场，市场愈加成熟，出现了“老牌市场和平台的资源饱和、竞争逐渐白热化”的状况，在他们看来也许旗下产品在欧美市场的红利所剩不多了。

于是Tronsmart果断转型，2021年入驻美客多后，不到一年时间，便稳居拉美音频类市场第一梯队，是美客多墨西哥站音频类中国品牌TOP 1。

在竞品价格更低的情况下，Tronsmart却反其道而行之，将产品定价几乎翻倍，而这份自信来源于产品差异。其从产品芯片开始，逐步对各个环节的产品供应链进行优化，最终产出更为高质的产品。

仅仅3年时间，Tronsmart在拉美市场就几乎与国际一线大牌平起平坐，旗下TWS耳机连续12个月稳居美客多无线耳机类目TOP3。

资料显示，在墨西哥，Tronsmart旗下Bang系列月均销量突破1.5万台；在巴西，Tronsmart占据18%的TWS耳机市场份额，仅次于索尼；在阿根廷，市场份额更是高达21%，荣登榜首。

以拉美为主，不意味着Tronsmart放弃欧美，其在亚马逊等跨境电商平台上也有一定的销售成绩；还通过与欧洲媒体、科技垂类媒体等合作，以及在社媒营销，品牌知名度与影响力不断提升。

Google Trend数据显示，自Tronsmart面世以来，其在全球的关注度持续上升，尤其是2019年之后，而与其相关的近期热搜词中包含了品牌名“Tronsmart”、产品系列“tronsmart bang”等。

从品牌独立站数据来看，Similarweb显示，无论是全球网站、墨西哥网站还是墨西哥消费电子产品门户网站，tronsmart.com的访问量排名都在快速上升，且近三个月的月均访问量都几近13万。

其中前五大流量来源市场为秘鲁、俄罗斯、美国、巴西、墨西哥，后两者的访问量较上月还分别增长了99.05%、54.81%。

凭借对市场的精准把握与营销策略的有效实施，Tronsmart迅速在音频类市场站稳脚跟，稳居重要梯队。

成立于2005年，Tronsmart是深圳市际客电子商务有限公司的旗下品牌，2010年开启跨境电商业务，此后在类目领域崭露头角。Tronsmart官网显示，至今其已在全球收获了超1500万消费者，产品畅销至全球90+个市场，涵盖北美、南美、欧洲、中东、东南亚等。

产品吃香成类目霸榜

在同一个出海品牌榜单中，亿恩网还留意到另一个3C配件品牌EKSA。

和Tronsmart不一样，EKSA更专注，产品更细分，其以头戴式耳机为主，具体以功能细分为有线、无线、降噪、环绕声等系列；当然还辅以电竞鼠标、电竞键盘、耳机支架等产品。

总的来说，EKSA的产品使用场景为电竞游戏。

据了解，这个品牌是在2018年创立的，创始团队热爱游戏，因为希望通过提供高品质产品来提升游戏体验，目标是成为全球领先的电竞品牌之一。

EKSA出海以后市场反响不错。以亚马逊为例，其EKSA E1000游戏耳机以31.99美元的售价在平台上获得了超过1.2万条留评，其中五星好评率达到67%。该listing在4月的单月销量超过1000件，在平台“PlayStation 4 Headsets（游戏耳机）”类目BS榜中排名第九。

从Similarweb数据来看，其品牌独立站的访问量排名正快速上升，单月访问量也有了一个明显的增长。其中美国、印度、俄罗斯、孟加拉国、德国是其前五大流量来源地。

为了让品牌能被更多人认识，打开国际印象，EKSA还积极参加国际科技展会，比如2023年参加了在迪拜举办的Gitex科技展，在展会上展示其尖端的游戏耳机和配件，提升了品牌在中东地区以及全球的知名度。

而EKSA品牌下耳机最大的亮点之一便是7.1环绕声技术，让电竞玩家的游戏体验更加沉浸。

此外，其产品还在设计上注重美学和舒适性，并因此在2022年获得了红点设计奖、2023年获得美国设计艺术协会全球总决赛二等奖。

EKSA是一兆声学科技（深圳）有限公司旗下品牌，同时这个公司旗下还有OneOdio、OpenRock等品牌。

从亚马逊渠道来看，OneOdio比EKSA发展得更好，多款产品都能做到月销过千的成绩。

以旗下头戴式蓝牙耳机OneOdio A70为例，自在亚马逊上架以来，单条listing留评数已超1.6万，4月销量超过2000。最重要的是，在平台“Recording Headphone Audio Monitors（头戴式录音耳机）”类目BS榜中，该产品位列第一，同榜前十三名有5款产品是OneOdio的。

其A71头戴式蓝牙耳机表现也不遑多让，上架后累计留评已超过1.5万。

专注于Hi-Fi音频产品的研发与创新，涉足DJ、游戏、话务、开放式耳机等多个领域，OneOdio旗下产品采用的音频技术包含有Hi-Res和Hi-Res Wireless的双金标认证。

据悉，OneOdio的DJ系列耳机曾在亚马逊DJ类耳机市场占有率排名第一，一度攀升至亚马逊销量排行榜前三，在HiFi类耳机领域，曾做到美国和日本市场销量第一。

OpenRock则相对年轻，是一兆声学旗下专注于开放式耳机的品牌，2024年推出的OpenRock Pro开放式运动耳机曾受到市场广泛关注。

如今的3C市场中，几乎每一个品类都是血海，如何让品牌营收大增长，是到新兴蓝海市场去？还是要更专注于细分类目的产品力？且看卖家选择。